太阳能支架引入双柱立式铣车复合加工和落地

　　2019年，国际经济环境复杂多变，全球经济增速放缓；我国经济虽然面临下行压力，但仍处于并将长期处于重要战略机遇期，制造业将由传统设制造向智能制造转型升级，以新能源、先进制造为代表的新经济还处于成长期。报告期内，继续按照国家相关产业政策指导，充分发挥工艺、质量、客户等优势，坚持“以人为本，把产品做成工艺品”的经营理念，持续以市场为导向，以效益为中心，依靠技术进步，不断丰富产品结构，壮大主业，并通过各项经营战略的实施，在研发能力、产品质量与客户群体等方面逐步构建起核心竞争力，为国内新能源行业高端装制造业的转型升级贡献力量。2019年，继续深耕主业并不断提升核心竞争力。国际外贸环境虽然持续影响外向型企业的发展，但通过不断拓展新客户，收入得到了有效提升。报告期内，营业收入较去年同期实现较好的增长，但归属于上市股东的净利润为37,431,985.80元，较去年同期减少38.38%。利润下滑的主要原因如下：1、随着募投项目逐步建设完成，各项投入均明显增加，各项固定费用增长较快，其中固定资产折旧增加2,256.06万元，同比增长34.89%，经营规模扩大引致员工薪酬支出增长10,886.28万元，同比增长70.67%；以及财务费用-利息费用增长1,885.23万元，同比增长68.58%。2、为保持员工稳定性，在自动化设增加、自动化程度提高、资产折旧摊销大幅提高的情况下，人员工资短期未实现有效下降，引致单位产品的人工成本维持在较高水平。3、上半年，因固定费用增加，盈亏平衡点对应的产品收入大幅增加。但由于涂装等部分关键工序暂未完工进而影响实际产能，2019年风电设收入未能实现与固定费用相匹配的增长，风电设产品产能利用率较低，导致单位产品分摊的固定费用大幅上升，风电设产品毛利率下滑。下半年随着产品销量的增长，固定费用得到有效摊薄，风电设产品的毛利率有所提升。4、上半年，由于前期新客户开拓及新产品开发导致的报废产品增多，下半年随着部分产品开发完成，报废产品明显减少。5、上半年，新业务光热设产品及为国内风电客户新开发的定子段项目由于还处于新产线调配阶段，生产效率未达化导致暂时处于负毛利状态。下半年随着产线的调配完成，生产效率已稳步提升。以上原因主要是由于上半年阶段性造成的，在下半年已逐步消除，盈利情况已逐步恢复。目前在手订单充足，截至报告期末在手订单7.14亿元，其中风电设产品订单3.29亿元，光伏设产品订单1.96亿元，风电安装服务0.62亿，光热设产品订单0.55亿元，紧固件0.09亿元。此外，影响实际产能的涂装线年下半年开始部分投入试生产，涂装产线年上半年全部投产，风电产品实际产能和交货能力将显著提高，进一步提高收入增长的产能保证。再者，新产线新产品工艺稳定后，产品报废比例也将大幅度降低，也将逐步优化新产品和新工艺方案，提高生产管理效率，降低成本费用率，提升整体盈利能力。凭借技术、质量和工艺等优势，成为西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、康士伯（Kongsberg）、ATI、电气601727）（SH:601727）、特变电工600089）（SH:600089）、阳光电源300274）（SZ:300274）等知名企业的合格供应商。基于优质存量客户，继续紧盯高端优质客户，先后顺利通过天合光能、Nordex、Enercon、金风科技002202）、东方电气600875）供应商体系审核，部分客户已通过样件审核，而且与Nextracker、Vestas等高端客户的洽谈也在有序推进中，进一步丰富了客户渠道，扩大了市场影响力。近年来，随着各项政策和规划的出台，海上风电产业发展的步伐加快。报告期内，①通过收购尚和海工，积极进入海上风电安装及运维行业，在充分发挥自身优势的基础上，实现新的业绩增长点，优化产业布局，紧紧抓住机遇推进海上风电产业链相关业务的发展。②通过收购底特，一方面积极进入高端紧固件行业，另一方面充分利用上市本身在风电行业已积累的资源，协助底特进入风电紧固件行业，使之业务与上市之间产生产业协同效应，拓宽其业务领域。报告期内，首发募投项目3.0MW风电转子房生产建设项目、3.0MW、6.0MW风电定子段生产建设项目和6.0MW风电转子房生产建设项目已完工结项。报告期内风电转子房、风电定子段产能得到陆续释放。募投项目产能的释放进一步提高了的生产加工能力、自动化水平和产品质量，为适应新形势的发展提供了有力的保障；另一方面，自动化涂装生产线建设项目陆续调试完工，将有助于完善涂装配套能力，提升产品整体质量及竞争能力，促进风电新能源装制造业的发展。4、自动化、信息化建设持续深化，推动企业快速成长通过对老旧产线进行自动化升级改造，员工工作强度明显减轻，但生产效率却持续提高。通过对运营数据的深度挖掘，进一步推进的信息化建设。在软件商合作下，光伏支架将工程软件、信息系统、物联网技术进行有效整合，实现企业制造资源向数字化、网络化的模式转变。计划通过对网络系统的升级改造，将数字机床、数字焊机、焊接机器人等接入物联网平台，对每一台设的加工状态实现实时监控，并结合信息化系统对设加工进行有效控制。未来，的生产效率将显著提高，质量事故大幅下降，产品交期缩短，市场竞争力进一步提高。发展低碳经济，减少温室气体排放，保护地球环境，迈向生态文明是全人类的共同追求，因此发展可再生能源已经是大势所趋。风能作为一种清洁、绿色的可再生能源，是能源领域中技术成熟、规模开发条件和商业化发展前景的发电方式之一。近年来，伴随着环境污染的日趋严重，环保呼声日趋高涨，低碳环保的风电日益受到各国重视。作为新能源的重要组成部分，与传统能源相比，风电成本稳定，且不存在碳排放等环境成本，并且可利用的风能在全球范围内分布广泛、储量巨大。目前，全球已有100多个国家开始发展风电，但主要市场还是相对集中，并受欧洲、亚洲及北美的主导。2001年至2019年全球风电累计装机容量持续增长；预计到2021年，全球风电累计装机量将达到817.00GW，2016-2021年的年复合增长率达10.91%。另外，作为风电的重要组成部分，海上风电因其风源稳定、利用率高、单机装机容量大等特点，总装机容量迅速增长。据统计，2019年全球新增风电装机60.4GW，其中海上风电装机6.1GW。预计到2020年，全球风电新增装机量将达到76GW。未来很长一段时期内，能源短缺，环境保护压力的持续增大，海上风力发电技术的逐步成熟和成本的降低，国家产业政策的大力扶持，将成为促进风电行业尤其是海上风电行业增长的持续动力。根据全球风能理事会（GWEC）数据显示，2019年中国新增风电装机容量（包括陆上和海上风电容量）达26.2GW，占全球市场的43.4%，其中海上风电新增装机超过2.3GW，仍居世界首位。分散式风电和海上风电建设势头延续将进一步提升中国的风电装机总量，2020年中国市场预计将继续反弹，加之拉丁美洲的继续扩张，预计全球陆地风电新增装机规模有望增至新高。在强大的储项目和日益成熟的海上风电供应链的支持下，中国预计将赶超“十三五计划”中制定的5GW海上风电吊装目标。风电设是指利用风能发电或者风力发电设，因具体整机设计及技术标准不同，风电设构造存在一定差异。全球风机总装机容量的快速增长带动了风电设及零部件行业的迅速发展，且随着海上风电技术开发及投资规模的日趋高涨，生产的稳定性较高且抗腐蚀性较好的钢结构机舱罩、转子房等风电设零部件的市场得以迅速发展，并且面临良好的未来市场前景。太阳能是各种可再生能源中重要、丰富的基本能源之一，开发利用过程基本无污染，是已知的清洁、的能源之一。近年来，随着各国对可再生能源发展的重视，光伏发电成为世界新能源领域的一大亮点。自2006年以来，全球太阳能光伏发电市场一直处于持续、快速地发展过程中。根据中国国家能源局(NEA)发布的数据，中国在2019年新增光伏装机容量30.11GW，累计光伏装机容量达到204GW。近几年，受益于中国、日本、美国等体量较大光伏市场的持续升温，全球光伏新增装机容量呈现上升态势，光伏行业整体处于健康稳定发展阶段。随着光伏发电效率的不断提高，以及光伏组件成本和光伏系统安装成本的持续下降，未来光伏发电将有可能逐步实现平价上网。发电成本的下降以及各国政府的政策支持将进一步加快光伏行业的发展。目前，光伏行业经过深度调整，开始步入健康良性的发展轨道，行业的发展促使产业链上下游市场的崛起。随着多样化新技术的规模化应用和成本的持续降低，光伏产品的市场细分化程度越来越高。总的来看，目前光伏行业市场变化主要取决于各国政策环境的影响，未来随着光伏系统价格的持续降低和发电效率的不断提高，预计光伏装机容量将持续增长。近年来，光伏发电在我国呈现出快速发展的趋势，已逐步形成产业化、规模化的局面，对于改善我国能源消费结构，建设清洁能源体系发挥了积极的作用。将根据国家相关产业政策指导，充分发挥的工艺、质量、客户等优势，坚持“以人为本，把产品做成工艺品”的经营理念，以市场为导向，以效益为中心，依靠技术进步，丰富产品结构，壮大主业，确保持续、快速、健康发展。将不断改善治理结构，通过各项经营战略的实施，在的研发能力、产品质量与客户群体等方面构建独特的核心竞争力，力争成为具有自主创新能力、在国内保持地位的能源行业高端装制造业企业。根据风电、光伏行业发展规划及进度，持续关注客户的风电、光伏市场定位，不断加大营销力度，完善营销管理体制建设，充分发挥营销人员的主观能动性，紧跟客户需求快速反应，不断研发新产品满足客户需求。依旧坚持质量，一如既往的把好质量关，坚持贯彻“把产品做成工艺品”的经营理念，以工匠精神打造高质量产品，推动业务可持续发展。服务的开始才是销售的开始，的服务是企业的生命。将持续以尊重客户为本质，坚持把服务提升为社会美德，以优质服务追求卓越，努力打造科学的服务管理体系。力求通过高质量、高效率、优质服务的雄厚资本，全方位夯实战略合作关系，促进企业稳定发展。①继续巩固现有市场和重点客户，密切关注客户需求，做好现有产品的生产组织管理，保证良好的产品质量和交货期达成率。②积极推进与金风科技、东方电气、Nextracker、Vestas等新客户、新产品的认证开发工作，争取在年内完成两家以上新客户的开发并实际批量供货。③不断坚持产品生产的工艺优化，严格执行质量标准，加强新工艺，新技术的研发、引进和应用；强化新产品的研发过程数据跟进记录，持续引进和培养高级技术，设计及管理人员。④加强对现有设的维护，确保设正常开工；年内完成涂装生产线的建设并达产，继续推进生产线的自动化改造，不断提高自动化程度。按市场和客户的要求，适时进行设技术性能改造，满足市场和客户的需要。⑤重视职工的素质和技能培训教育工作。在生产任务紧张的情况下，抓住一切可利用的时间进行职工素质整体提高的教育培训工作，并根据生产的需要，合理安排培训的内容及岗位设置，实现人力资源的化。同时，将通过社会招聘、校园招聘、人才返聘等方式，引进一批发展需要的技术、经营管理和销售人才，充实现有人才队伍，提升整体人才战略水平。⑥以财务管理为核心，实行规范化、程序化、预算化管理。根据企业会计准则，结合实际，健全和完善财务管理体系、加强内部控制，为实现增收节支打下基础。⑦在发展主业的基础上，支持子拓展业务。加快推进底特风电紧固件业务的客户审核进度及连云港风电紧固件基地的建设工作；积极开拓尚和海工海上风电安装业务，不遗余力的支持子业务做大做强。⑧适时启动再融资，为企业做大做强创造条件。利用上市的平台，充分发挥资本市场融资功能，以再融资、发行债券等手段，优化资产结构，降低财务风险。在健全合规管理体系、加强内控监督管理、强化审计工作的基础上，进一步强化风险防控体系。持续优化重大风险识别和管控流程，提升风险管控水平；完善风险预警体系，充分评估国内外环境变化给企业带来的风险，落实管控措施，坚守不发生重大风险的底线。同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航。2020年，的经营管理团队将在董事会的领导下，与全体员工共同努力、埋头苦干，积极争取在市场开拓、新产品新工艺开发、人才队伍建设等方面继续取得提升，努力提升的经营业绩。全球风电设和光伏设市场主要集中在美国、亚洲、欧洲等国家或地区，产品海外市场也主要集中在美国和欧洲等国家和地区。2017年至2019年，出口业务占主营业务收入的比例分别为72.85%、78.75%及69.30%。近年来，受国际外贸环境的持续影响，发达国家贸易保护主义有抬头趋势。由于我国风电和光伏设零部件产品具有明显的价格优势，我国已逐渐成为贸易保护主义针对的主要对象之一，加之国际宏观环境影响，一旦主要出口国家对主要产品设置政策、关税及其他方面的限制，导致订单量减少，将对产品的销售带来不利影响。报告期内，生产所需主要原材料包括钢材类和油漆材料，其中钢材类材料成本占比较高。近年来，光伏支架钢材市场价格受国内外市场供求变动影响存在一定波动，对报告期内经营业绩产生一定影响。虽然有效降低主要原材料价格波动对业绩的影响，但仍然不能排除未来上述原材料价格出现大幅波动，进而导致生产成本发生较大变动，影响利润水平的可能。2017年至2019年，主营业务毛利率分别为29.97%、25.66%和19.13%。由于风电行业及光伏行业一定程度上受政策因素影响，同时产品生产使用的主要原材料钢材价格易受宏观经济环境等客观因素影响，存在一定波动。因此，如果未来行业政策发生重大变动，导致风电行业及光伏行业对新能源装投入大幅萎缩或者不能较好地应对产品市场竞争，不能持续开发生产符合客户需求产品，将导致销售收入大幅下降；此外，如果原材料价格和劳动力成本发生持续强烈波动，存在主营业务毛利率下降的风险。募集资金投资项目计划新增固定资产约6亿元，增长幅度较高。随着新增固定资产规模的扩大，募投项目投产后，固定资产折旧会出现较快增长。如果市场环境发生重大不利变化，现有业务及募集资金投资项目产生的收入及利润水平未实现既定目标，募集资金投资项目将存在因固定资产增加而引致的固定资产折旧影响未来经营业绩的风险。报告期内外销收入占比较高，外销业务结算币种主要为美元。目前，我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率的波动将对的外销销售收入产生影响，从而影响到的盈利水平，给经营带来一定风险。此外，随着出口业务规模的增长，外币资产也将随之增加，人民币对外币的汇率波动将给收益情况带来一定影响。上市以来，陆续并购了尚和海工和底特两家。目前，两家经营情况良好。根据相关会计准则的规定，重组交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。受近年来经济形势严峻、行业竞争激烈、政策法规趋紧、行业变化趋势、管理层变动等因素的影响，部分标的可能会有经营业绩不佳的情况发生，存在计提商誉减值的风险。专业从事风电设和光伏设零部件的设计、加工与销售，凭借持续的技术开发、严格的质量控制、地生产工艺和有效的经营管理，先后与西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、ATI、Enercon等全球知名企业，以及电气（SH:601727）、光伏支架特变电工（SH:600089）、阳光电源（SZ:300274）、天合光能、金风科技（SZ:002202）等国内知名建立了良好的合作关系。生产的机舱罩、转子房、定子段等风电设产品，固定/可调式光伏支架、追踪式光伏支架等光伏设产品以及光热设产品质量优良，产品受到诸多国内外风电整机和光伏企业认证，在同行业中享有较高的品牌美誉度。生产的新能源发电设钢结构件属于发电系统的基础装，常年野外运行，所处环境较为恶劣，要求质量可靠且使用寿命较长，因此下游客户在选择设制造商时十分谨慎，作为对供应商的考核，历史业绩是对产品质量、履约能力的保障。通过与西门子集团、通用电气、特变电工、ATI等一批知名客户建立合作关系，提高了在新能源发电设钢结构件领域的知名度，降低了新客户、新产品的市场开拓难度，稳定、优质的客户群支撑了业务的较快增长。高度重视产品质量，通过全流程的质量控制措施保证产品出货质量，完整的质量控制体系保证产品的专业化生产和质量稳定，能够大批量的为客户提供高质量产品。目前已通过ISO9001：2015质量管理体系、ISO11：2015环境管理体系和ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证、并通过欧盟焊接质量管理体系EN1090和国际焊接质量管理体系ISO3834的认证，拥有钢结构制造、机加工、焊接、涂装等方面的各类高级专业人才。通过与西门子集团、通用电气等国际知名企业的合作，进一步提高了质量控制标准，并不断完善产品设计工艺，使得产品生产精度维持在较高精级水平，同时建立了完善的产品质量检测体系。报告期内，未因产品质量问题发生重大纠纷。凭借持续的技术开发、严格的质量控制、地生产工艺和有效的经营管理，先后与西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、ATI、Enercon等全球知名企业，以及电气（SH:601727）、特变电工（SH:600089）、阳光电源（SZ:300274）、天合光能、金风科技（SZ:002202）等国内知名建立了良好的合作关系。技术开发和工艺设计是生存发展的重要保障，也是产品得以出口国外知名企业的持续动力。是经省科学技术厅、省财政局、国家税务总局省税务局联合认定的高新技术企业，是经省经济和信息化委员会认定的省两化融合转型升级示范试点企业，并被评为省科技型中小企业、省民营科技企业、无锡市百强民营企业等。的技术中心被省经济与信息化委员会等部门认定为省企业技术中心，被省科学技术厅认定为省新能源关键装工程技术研究中心。通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO11：2015环境管理体系认证、ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证，GB/T29490-2013知识产权管理体系，并通过欧盟焊接质量管理体系EN1090和国际焊接质量管理体系ISO3834的认证。截至2019年12月31日，拥有有效专利授权59项。并在产品焊接并行控制、机加工精度控制、表面处理质量控制等方面形成核心技术优势。在西门子集团专家组驻场指导下，全面改进工艺设计、生产技术、质量控制体系和现场管理体系。高效率生产设和严格的质量控制体系不仅满足了客户的个性化需求，同时产品精度更高，降低了产品成本，保证产品质量稳定，增强市场竞争力。自主开发的核心技术之一焊接并行控制技术采用自动化焊接流水线，配机器人、自动变位器及自主设计的工装，可达到生产效率化，并有效节约生产成本、提高效率和产品质量。引入双柱立式铣车复合加工和落地镗铣床等精密加工设，可实现恒温加工、恒温测量，具有精度高，加工速率快的特点。拥有长期稳定而经验丰富的技术开发和工艺改进团队，截至目前，拥有钢结构制造、机加工、焊接、涂装等方面的各类高级专业人才。与此同时，在与下游风电和光伏行业的优质客户长期合作过程中，需根据客户设置全面而严格的专业技术标准，不断提高产品质量和工艺精度。积累了丰富的产品设计经验，根据客户提供的技术参数设计产品图纸，通过专业设计软件验证产品可靠性，对产品各项指标进行优化，缩短产品试产周期和提高生产效率。另外，积极投入行业前沿产品的技术研究、工艺改进和样件开发，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，与优质客户共同成长。加强与客户的沟通，直接了解客户需求，针对客户的特殊需求提供定制服务，减少了中间环节，保证了客户信息能在决策层、技术层和生产层之间进行快速和有效的传递。且主要采取直销销售模式，建立了客户管理制度，实行物流对口服务，保证产品的及时供给。优质的服务、过硬的产品质量和快速的客户响应速度为树立了良好的企业形象。

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